樂視與AT&T，一場天作之合的喜宴

導讀：2016年11月30日，樂視賈躍亭宣布與美國電信巨頭AT&T達成合作，這對於風雨飄搖中的樂視來說，無疑是抓住了救命稻草，合作後雙方會有哪些舉動呢？

2016年11月的最後一天，賈躍亭發微博宣布美國電信巨頭AT&T和LeEco結成戰略合作夥伴，雙方將在內容、終端等領域全麵合作。

這對於處在風雨飄搖中樂視來說無疑注入了一針強心劑，且與AT&T的合作不再是產業投資或者飽受詬病的營銷噱頭，而一定會產生立竿見影的效果。因為這之中的商業模式是非常成熟的，而AT&T在此之前也實現了很好的盈利。如果我們稱之為一場婚禮的話，我相信一定是一場天作之合，至少從理論上看，具備了婚後幸福的條件，相信會是共贏的結果。

本文就介紹下聯姻的雙方和其婚後的幸福生活。

迎娶方：野心勃勃的AT&T 

之所稱AT&T為迎娶方，因為AT&T的盈利模式和產業鏈搭建已經非常完備了，這一次算是將樂視的硬件力量納入了其整個產業生態中。

1. AT&T的戰略轉型

AT&T公司是美國最大的固網電話服務供應商及第一大的移動電話服務供應商。從國際電信運營商的發展經驗來看，視頻業務已經成為戰略布局重點，主要是因為視頻能夠與寬帶、無線流量形成協同效應，能夠有效拉動運營收入、用戶規模，以及無線流量規模的快速增長。

例如，Verizon的視頻、寬帶、固話套餐業務FiOS在2015年收入實現8.59%的增速，總收入的增長貢獻為23.98%，LG U+的IPTV業務2015年拉動固網業務收入增長80%，成為固網收入增長的第一驅動力，另外，西班牙電信2016年電視用戶規模增速為62.6%，對總用戶規模增長的貢獻度為53.74%。

而根據Gartner數據顯示，全球目前視頻占全球數據流量的比例為40%-50%，而到2020年，這一比例將達到80%-90%。

2.AT&T的多筆視頻內容收購

2015年7月，其以總值671億美元的價格收購本土最大衛星電視服務商DirecTV，成為全球最大的付費電視公司。

2016年5月，收購了Quick play Media公司。該公司是一家基於雲計算的互聯網視頻服務商，主要業務是提供互聯網視頻分發管理解決方案，幫助客戶優化視頻服務體驗。通過收購，DirecTV處理視頻的實力將迅速得到增強，未來DirecTV Now（直播）、DirecTV Mobile（移動）和DirecTV Preview（預告）都將使用Quick Play提供的流媒體服務。

2016年10月，AT&T更是以854億美元的高價收購了時代華納。時代華納的媒體業務包括美國有線電視新聞網（CNN）、TNT、HBO頻道和華納兄弟（Warner Bros.）電影電視製作公司等。此舉，表明AT&力求從簡單的“管道服務商”轉型為媒體內容提供商。

3.立竿見影的盈利效果

一係列的收購，讓無線業務處於萎縮的AT&T實現了持續盈利，三季度收入增速16.49%，其中娛樂業務收入貢獻率就達到了91.46%，總收入占比更是達到了31.23%。

嫁入方：不太好過的樂視

1. 賈躍亭的煩惱

因樂視汽車資金緊張引發的整個樂視生態的多米諾骨牌坍塌的“事故”，當前還在繼續。從樂視網的三季度財報來看，其營收和淨利潤業績靚麗，但缺錢的信號非常明顯。樂視網1-9月份經營經營活動產生的現金流量淨額為5.43億元，同比下滑32.89%。與三季度營收及淨利潤大幅增長並不匹配。

規模擴張也給樂視財務上帶來較大壓力，賈躍亭在融資不利的情況下，其收縮戰線的棋局，終於在樂視各個生態資金鏈緊張之際進入執行層麵。目前的消息是，戰線收縮裁員10%。收縮戰線的部門包括手機、汽車、體育等部門。

2.樂視的生態

樂視最著名的戰略，就是其生態化反的口號，努力打造“平台+內容+終端+應用”的樂視生態，以內容為基礎，加強相關增值服務的開發及應用，在多屏領先技術優勢與垂直產業鏈的整合布局支持下，通過電視、 PC、手機、平板等多屏終端為用戶帶來極致體驗。後來樂視更是創造性提出了七屏合一，包括進軍影視界的影院大屏，和高調進軍的互聯網汽車領域。之後，更是驚豔的將汽車開上了發布會的展台。遺憾的是樂視汽車在美國項目的停工依然沒有解封，湖州汽車項目依舊沒有動工，甚至連土地所有權都未取得。

但是即便如此，“平台+內容+終端+應用”，打造生態化反的樂視帝國的雄心依然讓人敬佩。

3.樂視最核心的產品和能力

無論樂視在講述一個什麽樣的故事，其最核心的產品能力依然是內容，早期樂視低價購買了很多獨家版權，奠定了專注於長視頻的市場地位，並得益於版權分銷成為最早盈利的互聯網視頻公司；早在2011年，在樂視控股旗下成立的樂視影業，旗下籠絡了張藝謀、陸川、郭敬明等優質內容生產者，這一部分在2016年初注入上市公司樂視網；2013年前後，樂視重金投入自製劇的視頻網站，通過2013年10月收購花兒影視，內容優勢從“擁有優質內容”升級到“擁有生產優質內容的能力”。 

而承載內容的終端，也就是七屏合一，是最承重戰略的環節，也是最燒錢的環節。樂視終端戰略的早期載體是機頂盒，由於眾所周知的原因而失敗；2013年開始布局超級電視，2014、2015年出貨量分別為150萬、300萬，漸入佳境；2014年開始布局樂視手機，2015年出貨300萬台，在手機領域還處於爬坡階段；2015年初成立的樂視超級汽車，在原上汽集團副總裁丁磊、原英菲尼迪中國總經理呂征宇等的帶領下，快速構建全球研發團隊，快速推進全球化資源整合，與阿斯頓馬丁和矽穀電動車創業公司Faraday Future等深度合作。這種布局背後的戰略邏輯是清晰的，一是追求對用戶居家場景、移動場景和出行場景的全麵全時覆蓋，二是追求基於LeUI的跨屏內容消費體驗。

婚後的幸福生活

這次合作的具體模式是，AT&T旗下的DirecTV NOW（直播）將成為LeEco Open Eco的核心內容合作夥伴，以較低的價格給用戶提供超過100個頻道的內容，其中包括直播和點播內容。DIRECTV NOW將被品牌化，用戶在購買此服務後，可以在不同的移動設備上觀看，同時也可以使用無線網絡連接智能手機、平板電腦、智能電視、機頂盒、PC機等電子設備傳輸視頻。

AT&T表示，這這項服務最終會通過樂視在美國銷售的所有屏上適用。

這次合作，讓AT&T的內容運營戰略有了一個靠譜的硬件合作方，這對於增強用戶感知，搭建視頻內容之後的新的應用場景至關重要。畢竟視頻僅僅是用戶在客廳電視上進行娛樂的一個功能之一，相信AT&T的娛樂業務未來的增長空間遠遠不會局限於此。基於視頻內容進入用戶的多屏應用場景，僅在家庭電視大屏上，就可以進一步拓展娛樂、遊戲、家庭醫療、通話、幼兒教育、語音交互等等眾多應用。AT&T在內容娛樂上的戰略步伐值得全球運營商關注和學習。

同時，樂視與AT&T的這一戰略合作，將幫助樂視生態迅速在美國獲得巨量用戶，對電視、手機和其他終端的銷售形成巨大推力。一是這對於質疑樂視隻會營銷炒作，隻會講故事的人來說，是一次非常有利的回擊；二是與AT&T的合作，為樂視帶來了海量的家庭用戶，對於樂視進一步推廣其他硬件產品，以及產品背後的服務來說，擁有了一個龐大的用戶群體；三是與AT&T的合作，對於補足樂視在具體的數字化服務應用上的能力缺失，是有很大幫助的。相信嵌入AT&T的視頻戰略線條中的樂視，一定會有更多的機會，完成其本身生態的一次次化反。